La marca surcoreana realizó el lanzamiento de la renovación del Selto; un vehículo que se ubica en la parte alta del segmento SUV donde compite con la Honda HRV, Hyundai Creta y Jeep Renegade 4×2. Luego de lo que fue el lanzamiento conversamos. con Lucas Budman, Gerente Comercial de Marketing y Producto de Kia Argentina, con quien tratamos temas como la performance en ventas que viene teniendo la marca, las expectativa para el año próximo y los nuevo modelos por venir, entre otros.
¿Cómo fueron estos nueve primero meses para Kia en nuestro país?
La primer parte del año fue más de transición para el mercado y para nosotros, con una caída grande respecto al año anterior, pero nosotros no fuimos la excepción. En el segundo semestre comenzaron a mejorar nuestros patentamientos en base a la disponibilidad de unidades y una mayor transparencia, estabilidad y visibilidad de parte del país. Digamos que el contexto nos cambió a todos y eso hizo que el segundo semestre estemos transitando una mejora sustancial de la situación general. En el primer semestre tuvimos stock y comercializamos el K2500, nuestro camión; la Sportage que la lanzamos el año pasado en octubre y después el remanente de unidades Rio, Cerato y Carnival. Ahora sumamos la nueva versión de Carnival que hace un mes la estamos comercializando y el Selto que va a hacer que en definitiva terminemos el año con alrededor de 700 unidades. Si lo compará con el 2023 que cerramos con 500 unidad significa un 30% de incremental, que es bueno si tenés en cuenta que en el mercado general hoy creció un 10%.
Lucas Budman, Gerente Comercial de Marketing y Producto de Kia Argentina
¿Qué expectativas tiene para el 2025?
Para el 2025, con años completo de Carnival y Selto y sumando al K3, – que seria el modelo que esperemos nos cambie significativamente el negocios -, estamos proyectando un número mayor con un piso de 1500 unidades en un mercado general que entendemos que va a crecer tambien, no considerablemente pero quizás podemos pensar en 450.000; pero con una participación mayor para nosotros.
¿Cuándo lanzarán el K3?
En el verano lo veremos en Costa Esmeraldas y esperamos lanzarlo en marzo o abril.
¿La baja de tasas también ayuda?
Si ayuda, principalmente para nuestro utilitario K2500 que es una herramienta fundamental para el tipo de cliente; de todas formas queremos profundizar en ese tipo de instrumento. Este año mejoró mucho ese aspecto y las marcas en general están yendo para esa tendencia porque el mercado lo ofrece y el publico lo demanda y nosotros es una cuestión a trabajar pensando en el año que viene con el K2500 y el K3, que serán los vehículos de volumen.
¿Cómo es el mix de ventas de los distintos modelos del line up?
Este año esta en el 25%/30% el K2500, 20% Carnival, 20% Sportage y después el resto Seltos, Rio y Cerato. Hoy nuestros principales modelos son tres y el año próximo sumaremos el K3 que será líder del line up.
¿Siguen apostando al sedan Cerato?
Es un segmento más reticente a nivel general, en la Argentina y la región salvo México, pero en general la tendencia es decreciente, no es el modelo que mayor demanda tenemos.
¿Cómo es la estrategia de Kia en cuanto a electrificados para Argentina?
Para Kia es super importante, es una tendencia mundial que nos encantaría aplicar para el país, va muy de a poco por una cuestión coyuntural y de variable que tiene que ver a productos de por sí caros. Nuestra idea es el Niro híbrido híbrido traerlo el año que viene. esperemos como dije que cambie alguna variable para que tenga un precio razonable y despues estamos trabajando en la homologación de varios productos como los 100% eléctricos EV5, EV6 y EV9; siendo un tramite costoso y lo estamos asumiendo.
¿Cuál sería el modelo eléctrico a tu entender que sería el primer eléctrico en traer?
Por el mercado creemos que el EV5 seria interesante y en una segunda escala el EV6.
Pasando a concesionarios ¿cuántos puntos de venta tienen?
Hoy tenemos 22 puntos de ventas que son 19 concesionarios, distribuidos prácticamente en todo el país, la verdad estamos mejorando a nivel patentamientos y eso ayuda al negocio en general. Esperamos que siga y mejorar esa tendencia y hoy estamos contentos, tenemos una oferta variada y esperemos tenerlo más variada y con precios muy razonables.
¿Cuándo estará llegando el Seltos a las concesionarias?
A partir del mes de noviembre ya estarán llegando faltan pocos días.
